La historia real de SNIFR: un MVP de mes y medio, dos fundadores, un presupuesto que no teníamos y diez días para decidir si nos atrevíamos a llegar a Lisboa.
Teníamos diez días para responder.
"SNIFR había sido seleccionada para participar como una Startup ALPHA en la Web Summit Lisboa 2026".
En teoría, era exactamente el tipo de correo electrónico que cada fundador sueña con recibir.
Yo lo miraba y pensaba:
¿Qué hacemos ahora?
Nadie te dice cómo llegar a Lisboa cuando no tienes presupuesto, cómo te presentas ante los inversores cuando tu MVP sólo tiene seis semanas, o cómo preparas una startup para uno de los mayores eventos tecnológicos del mundo cuando todo el equipo cabe alrededor de una mesa pequeña.
Esta historia no comienza con una startup que tenía todo resuelto.
Comienza con dos fundadores, poca interacción con las personas que habíamos contactado, demasiadas preguntas y una candidatura que envié sin decirle nada a Dani.
“Nadie te dice qué pasa después de ‘Felicidades...’”
— Yngrid Salazar, Cofundadora de SNIFR
¿Quién Nos Dijo que Aplicáramos con una Startup de Seis Semanas?
SNIFR estaba estancada.
Habíamos construido un MVP en sólo seis semanas y comenzado nuestras primeras pruebas Alpha. El producto existía, pero el compromiso de las personas que habíamos contactado era bajo.
Necesitábamos probar, aprender y atraer usuarios, pero cada paso parecía llevarnos de vuelta a la misma conclusión:
“Lo que necesitamos ahora es un presupuesto. Dinero que no tenemos.”
Lo más peligroso no era tener poco dinero. Era quedarnos quietos y esperando a que otras personas decidieran si SNIFR merecía continuar.
Dani y yo no queríamos eso.
Mientras él lograba asegurar una reunión con una marca importante, yo seguía buscando oportunidades. No tenía un mapa secreto ni una lista de contactos extraordinaria.
Estaba buscando puertas que pudiera abrir.
Una de ellas era la Web Summit Lisboa 2026.
Abrí el sitio web oficial, leí los requisitos y comencé a completar la solicitud.
Primer intento: la dejé incompleta.
Segundo intento: lo intenté de nuevo, pero todo estaba en inglés. No hablo inglés, y hacerlo todo desde mi teléfono se sentía como una pequeña forma de tortura. Tenía que traducir cada pregunta, entender lo que querían, preparar mi respuesta y luego escribirla en inglés.
Así que me dije:
“Necesito hacer esto correctamente desde mi laptop, para que sea una oportunidad de verdad.”
La tercera vez fue la vencida.
Al completar la solicitud, descubrí algo que no esperaba: aunque SNIFR era muy pequeña y muy nueva, ya teníamos muchas de las cosas que Web Summit Lisboa 2026 estaba pidiendo.
No envié la solicitud porque estuviera segura de que seríamos seleccionados. La envié porque pienso en números y probabilidades.
“Si necesito cien noes para obtener un sí, iré a buscar esos cien noes.”
— Yngrid Salazar
Recuerdo haber pensado:
¿Quién querría una startup tan pequeña?
La respuesta llegó como una invitación a una entrevista.
Sólo había un pequeño problema: Dani no tenía idea de que yo había aplicado.
¿Cómo Le Dices a Tu Cofundador que Tienes una Entrevista en 48 Horas?
Se lo dije sólo dos días antes de la llamada.
Dani pensó que me había inscrito en un embudo de ventas y que alguien iba a intentar vendernos algo.
Ya teníamos demasiadas cosas en marcha para perder tiempo en otra llamada.
Le respondí:
“Dani, siempre trato de aprender algo de todo. Si son vendedores, aprendamos de ellos. Siempre puedes aprender algo.”
Así que investigamos.
Dani revisó el sitio web, miramos ediciones anteriores, leímos reseñas y comenzamos a entender la magnitud del evento.
No era una empresa tratando de vendernos un curso.
Era la Web Summit Lisboa 2026.
Entonces recordé un detalle importante:
“Oh, Dani… necesitas estar allí porque yo no hablo inglés.”
Nos reímos, pero para entonces, él entendió que no podíamos entrar a esa reunión solo para “ver qué preguntan.”
Teníamos que prepararnos, por lo que Dani sugirió posponerla.
Yo no quería. Sentía que cambiar la fecha podría hacernos perder la oportunidad. Pero al final, la reprogramamos con éxito.
Cuando finalmente llegó el día, supimos que SNIFR ya había sido evaluada utilizando la información que había enviado. Nos preguntaron sobre el producto, qué estábamos construyendo y nuestra visión.
Y, finalmente, fuimos seleccionados oficialmente.
Habíamos pasado de aplicar “por si acaso” a convertirnos en una Startup ALPHA de la Web Summit Lisboa 2026.
Durante unos minutos, todo se sintió maravilloso.
Luego comenzaron las preguntas.
¿Qué Haces Cuando Te Aceptan, pero No Puedes Costear el Viaje a Lisboa?
Teníamos diez días para aceptar.
Diez días para decidir si realmente era una oportunidad o un gasto que una startup pre-ingresos aún no podía permitirse.
¿Cómo pagaríamos el paquete, alojamiento, transporte, comida y entradas adicionales?
¿Quién necesitaba viajar?
¿Qué tipo de equipo necesitábamos armar?
¿Cómo hablaríamos con los inversores?
¿Qué podríamos mostrarles para que SNIFR no pareciera sólo otra idea bonita?
Hasta entonces, nos habíamos centrado en encontrar suscriptores para la app.
“Web Summit cambió el centro de gravedad de nuestra empresa.”
— Yngrid Salazar
Comencé a estudiar cómo aprovechar al máximo una oportunidad como esta. Nombres de inversores, fondos, empresas y personas comenzaron a aparecer — nombres que antes parecían muy lejanos.
Ya no era suficiente explicar lo que hacía la app. Teníamos que tener muy claro el problema que resolvía, por qué podía crecer y qué queríamos que SNIFR fuera en tres, cinco o diez años.
Cuanto más estudiaba la Web Summit, más cambiaba mi forma de ver SNIFR.
En ese momento, vi una película sobre empresas "unicornio": startups capaces de crecer hasta alcanzar valoraciones que parecen imposibles cuando estás comenzando.
Y me permití imaginarlo:
Un unicornio llamado SNIFR.
Sí, estaba soñando.
Pero Dani había sentido algo similar desde el lado del producto. Había escrito el código con tanto cuidado que, a veces, parecía como si el código mismo le hablara.
Ahora SNIFR comenzaba a hablarme a través de su futuro.
Faltando dos días para vencer el plazo, hicimos el pago.
Fue el momento en que dejamos de preguntarnos si iríamos y aceptamos que ahora teníamos que llegar preparados.
Luego, apareció otro miedo:
Dani y yo no podíamos hacer todo esto solos.
¿Quién Te Ayuda a Construir una Empresa Que Aún No Puede Pagar?
Cuando pensé en pedir ayuda, primero pensé en mis amigos.
No simplemente en las personas cercanas a mí, sino en personas que admiraba por lo que sabían hacer.
El primero fue Víctor.
Víctor había sido vicepresidente en una multinacional energética. Estaba acostumbrado a mirar el futuro a través de presupuestos, objetivos y decisiones.
Me enseñó una idea que nunca olvidaré:
“Si te sobra dinero, hiciste un mal presupuesto. Si te falta, también.”
Lo llamé porque teníamos un sueño enorme, pero necesitábamos entender cuánto costaría realmente ese sueño.
Víctor se sentó conmigo y comenzó a hacer preguntas. Algunas eran incómodas, pero necesarias.
¿Qué necesita SNIFR para operar?
¿Cuánto tiempo podemos sostenerlo?
¿Cuándo debería comenzar el ingreso?
¿Cuánto tendríamos que pedir a un inversor y cómo usaríamos ese dinero?
No convirtió nuestra historia en una hoja de cálculo. Hizo algo más importante: me ayudó a mirar el sueño sin apartar la vista de la realidad.
Además, Víctor también tiene un perrito que es parte de su familia. Mientras nos ayudaba como mentor, también podía ver a SNIFR desde la perspectiva de alguien para quien lo estábamos construyendo.
Un día, le pregunté cuánto me cobraría por esas sesiones de mentoría.
“Nada,” respondió.
El primer capital de una startup no siempre es dinero.
— Yngrid Salazar
A veces es tiempo, conocimiento y confianza que alguien elige darte cuando aún no tienes forma de pagarles.
Y me pregunté:
¿Tendría la suerte de encontrar a más personas como Víctor?
¿Puede Tu Mayor Limitación Ayudarte a Encontrar el Equipo Adecuado?
Mi siguiente preocupación era el idioma.
Dani es un multitasker, y seguía animándome:
“Podemos hacerlo.”
Pero conozco mis fortalezas y debilidades. He aprendido a delegar y a hacer espacio cuando alguien más puede hacer algo mejor que yo.
Estaba segura de una cosa: el inglés no iba a permitir que los objetivos que había creado para la Web Summit Lisboa 2026 se dañaran.
Comencé a hablar sobre SNIFR con personas que podrían ayudarnos.
Algunos fueron muy honestos:
“Puedo ayudarte con una conversación en inglés, pero nunca he conectado una idea con inversores.”
Eso me hizo entender que no necesitábamos sólo traducción simultánea.
Necesitábamos a alguien que pudiera entender nuestra visión, hacerla suya y representarla con confianza.
Entonces pensé en Kiara.
Kiara estaba en posparto. Es una persona increíblemente activa. Sólo tres días antes de que hablara con ella sobre SNIFR, había decidido tomarse un año sabático para cuidar a su bebé y explorar nuevas posibilidades.
Y allí aparecí yo con una startup, una app para personas y sus perros, y una oportunidad en Lisboa.
Kiara tiene más de diez años de experiencia trabajando con equipos, operaciones, experiencia del cliente y transformación de negocios internacionales. Habla español, inglés y alemán.
Nunca había trabajado directamente en la recaudación de fondos para startups, y fue transparente conmigo sobre eso desde el principio.
Pero cuando leyó nuestra estrategia para la Web Summit, vio algo.
Y dijo que sí.
En ese momento, me sentí increíble: una segunda persona con un perfil extraordinario había decidido ayudarnos porque se estaba enamorando del proyecto.
Sin embargo, la estrategia que yo había redactado incluía a una tercera persona.
Esa persona era casi hipotética.
El perfil parecía tan específico que pensé que encontrar a alguien así sería extremadamente difícil.
Entonces Kiara dijo:
“Conozco a alguien.”
¿Qué Sucede Cuando La Persona Que Imaginaste en un Documento Realmente Existe?
Kiara me presentó a Katja.
Katja es alemana. Habla inglés y alemán.
Nuestras primeras conversaciones, por lo tanto, tenían un ritmo bastante inusual: yo hablaba y Kiara traducía; Katja respondía y Kiara traducía de vuelta a mí.
Todavía no sé cómo Kiara logró terminar esas llamadas manteniendo la energía alta.
Pero algo sucedió con Katja que no dependía de las palabras.
Yo no necesitaba entender cada oración para sentir su energía. Como dice Kiara, Katja tiene una luz que llena cada lugar al que entra.
Estaba cerrando un capítulo profesional importante dentro de una gran empresa. Tiene experiencia apoyando equipos, dando forma a visiones de proyectos, presentando productos y construyendo asociaciones.
Cuando Kiara me dijo que Katja también había trabajado con personas de Google, solo podía pensar:
¡Oh Dios mío!
Dani pidió ver los CV de Kiara y Katja.
Cuando los leyó, también se sorprendió.
Cualquiera que mirara esos CV preguntaría:
¿Cómo va a permitirse SNIFR un equipo así?
La respuesta era simple: no podíamos. No, todavía.
Pero algo estaba sucediendo alrededor del proyecto.
Katja dijo que encontraba a SNIFR hermosa. Ella y Kiara ya no estaban hablando sólo de ayudarnos a llegar a Lisboa.
Comenzaron a imaginarse como parte del proyecto incluso después de la Web Summit.
Luego escuchamos una de las frases más hermosas de todo este viaje:
“Queremos respirar SNIFR. Queremos fusionarnos con SNIFR.”
De repente, ya no éramos solo Dani y yo tratando de sostener una oportunidad que parecía demasiado grande para nuestras manos.
Teníamos un equipo.
Víctor trajo su visión y experiencia. Kiara se convertirá en nuestra voz internacional y un puente hacia los inversores. Katja añadirá estrategia, visión de marca y asociaciones.
Dani seguirá convirtiendo la visión en producto y código.
Y yo conectaré las piezas, las personas y el futuro que quería construir.
Lo que parecía imposible estaba sucediendo: profesionales con un conocimiento extraordinario estaban eligiendo caminar junto a una pequeña startup con recursos muy limitados.
Ahora tenemos que demostrar que SNIFR podía hacer que otras personas también quisieran caminar con nosotros.
“Queremos respirar SNIFR. Queremos fusionarnos con SNIFR.”
— Kiara y Katja
¿Cómo Demuestras Que Una App Puede Convertirse en Un Movimiento?
Cuando el equipo vio todo lo que habíamos preparado, se sorprendió.
SNIFR era muy joven, pero no llegábamos con una página en blanco. Ya teníamos una estrategia avanzada para la Web Summit Lisboa 2026, estábamos trabajando en nuestro primer piloto y buscábamos la primera generación de Founders 2026.
No queríamos llegar a Lisboa con una presentación llena de promesas.
Queríamos llegar con evidencia. Queríamos poder mirar a un inversor a los ojos y decir:
“Esto no es sólo una app con usuarios. Es una comunidad capaz de reunirse, participar y caminar junta.”
Así es como nació Primera Huella.
Primera Huella sería el momento en que SNIFR saliera del móvil y conociera a personas y perros en el mundo real.
Imaginamos un movimiento viajando por la ciudad en tres parques distintos.
La primera huella tendrá lugar en Terrassa el 27 de septiembre.
La segunda llegará a La Garriga el 4 de octubre.
La tercera tendrá lugar en Sant Martí el 11 de octubre.
Tres parques. Un movimiento.
Entre cada encuentro, habrá siete días para seguir caminando, descubrir lugares, participar y ver si la experiencia puede vivir más allá de una sóla tarde.
Porque la pregunta no es simplemente cuántas personas podemos reunir en un parque.
La verdadera pregunta es:
¿Podemos hacer que esas personas quieran seguir caminando juntas al día siguiente?
También imaginamos Founders 2026, la primera generación de personas que podrán decir que estuvieron allí cuando SNIFR comenzó.
Antes de los inversores.
Antes de las grandes marcas.
Antes de Lisboa.
Primera Huella es nuestro experimento fundacional: una prueba de producto, aprendizaje y comunidad, pero también un registro del momento en que SNIFR dejó las manos de sus dos fundadores y comenzó a pertenecer a más personas.
“No queremos llegar a Lisboa con promesas. Queremos llegar con evidencia.”
— El equipo de SNIFR
¿Qué Pasará Si Nadie Se Presenta Después de Todo Lo Que Hemos Preparado?
En el momento de escribir este post, Primera Huella aún no ha sucedido.
Tenemos una estrategia.
Tenemos un equipo que una vez pareció imposible para una startup como la nuestra.
Tenemos tres parques, tres fechas y un objetivo: demostrar antes de la Web Summit Lisboa 2026 que SNIFR puede reunir algo más valioso que descargas.
Una comunidad.
Pero aún no sabemos qué sucederá.
No sabemos cuántas personas llegarán a Terrassa el 27 de septiembre.
No sabemos si los perros caminarán juntos, si los usuarios continuarán participando durante los siguientes siete días, o si el movimiento llegará a La Garriga y Sant Martí.
Y esa es la verdad sobre construir una startup: a veces tienes que decidir, invertir lo que no puedes permitirte, y convencer a otros de caminar contigo sin ninguna garantía de que el resultado se verá como lo imaginaste.
La Web Summit nos obligó a pensar en grande.
Víctor nos ayudó a mirar el sueño sin perder de vista la realidad.
Kiara y Katja eligieron prestar su experiencia y voz internacional.
Dani sigue convirtiendo la visión en código.
Y yo estoy conectando todas las piezas para que SNIFR llegue a Lisboa con algo verdadero que contar.
“Ahora el plan tiene que salir de la página.”
— Yngrid Salazar
La primera prueba será en Terrassa.
Ahí es donde descubriremos si "Primera Huella" es simplemente el nombre de una campaña o el comienzo de un movimiento.
Esta historia continúa el 27 de septiembre de 2026.
Y honestamente, tampoco sabemos cómo terminará.
Continuará…
